Post by account_disabled on Dec 2, 2023 8:15:04 GMT
凭借方法、能力和纪律，您可以满足当今和不久的将来买家的新采购方式，从而提高成交业绩，从而实现您的销售目标。了解如何使 B2B 销售流程更加有效！
您是否无法利用由于贸易展览会和旧的营销活动而积累的所有联系人？您的目标是签署更多合同，但您的销售人员的表现却达不到您的预期吗？很可能是因为您的销售部门没有采用真正的方法。
解决方案是遵循专为 B2B 公司设计的结构良好的销售流程。Yourbiz 可以支 购买手机号码列表 持您获得经过充分验证的方法，从而提高利润和销售成交率。
B2B 的 DAM 方法：优化且有效的销售流程
经过与 B2B 公司多年的合作，我们开发了 DAM 方法。该缩写代表“需求加速方法”，是一种 需求生成流程 ，旨在减少时间和成本，协调营销和销售部门。该方法源于对公司潜在客户的获取和关闭渠道（贸易展览会、数字活动、商业约会......）的分析，以获得每个客户的最大绩效。
它由三个主要支柱以及统一和协调它们的数字平台组成。让我们一起详细看看它们。
1. 销售流程映射
流程图包括详细回顾并在纸上记录 销售人员在销售过程中面临的所有步骤，从需要最多时间的活动到最简单的活动，同时考虑可能出现的所有可能的变量。
这种 B2B 销售策略具有巨大的潜力，因为它允许您通过使用控制系统、识别可能的缺陷以及定义预防策略来 优化和解决 销售流程不同阶段中的问题。
此外，流程图允许您获得：
加强销售部门的纪律；
改善内部资源的活动；
控制整个销售流程，这将使您能够识别最重要的活动并减少浪费的时间。
通过一些实际示例了解有关此步骤的更多信息： 营销和销售业务流程的映射：为什么使用共享方法
2.数字营销工具的选择
第二阶段包括确定和使用最好的营销工具，以尽可能最好的方式支持销售流程。
特别是，我们研究 针对目标的 信息性和促销性内容，使所获得的联系人更加了解、了解情况并寻求联系。 我们为公司流程规划中确定的每个步骤定义并使用最好和最优的营销和销售工具（网站、目录、贸易展览会的纸质材料、网络营销活动......）。
最终目标是获得合格的联系人，并 通过新的数字营销趋势激发他们对您的产品或服务的兴趣，将他们转化为实际客户 。
3. 临时流程经理的干预
在此阶段，我们的 DAM 方法专家之一（临时流程经理）负责 逐步实现 初始阶段概述的销售流程的内部化。
事实上，销售部门的每个人都必须努力应用该流程，以确保年末营业额增加，从第一次与潜在客户接触到转化为新客户。TPM 将确保销售流程的正确应用，维持公司的严格纪律并引领公司走向成功。
你需要这样的人物吗？通过阅读这篇深入的文章来了解： 临时流程经理：他是谁以及他如何帮助您优化营销和销售活动
4. HubSpot，营销和销售数字平台
正如我们所知，销售人员会像躲避瘟疫一样避开 CRM；他们更喜欢将所有内容只写在个人电脑上（或者对于更怀旧的惯犯，则将其写在笔记本上）。相反，HubSpot 是将每个人聚集在一起的数字工具，因为它 使用起来非常简单。
尽管使用起来非常直观，但该软件具有 许多支持 B2B 销售的高级功能：例如，它允许您跟踪采购过程中不同阶段的联系进度，自动将信息内容发送给潜在客户让客户“热身”，并独立创建您需要的所有信息内容。
您是否无法利用由于贸易展览会和旧的营销活动而积累的所有联系人？您的目标是签署更多合同，但您的销售人员的表现却达不到您的预期吗？很可能是因为您的销售部门没有采用真正的方法。
解决方案是遵循专为 B2B 公司设计的结构良好的销售流程。Yourbiz 可以支 购买手机号码列表 持您获得经过充分验证的方法，从而提高利润和销售成交率。
B2B 的 DAM 方法：优化且有效的销售流程
经过与 B2B 公司多年的合作，我们开发了 DAM 方法。该缩写代表“需求加速方法”，是一种 需求生成流程 ，旨在减少时间和成本，协调营销和销售部门。该方法源于对公司潜在客户的获取和关闭渠道（贸易展览会、数字活动、商业约会......）的分析，以获得每个客户的最大绩效。
它由三个主要支柱以及统一和协调它们的数字平台组成。让我们一起详细看看它们。
1. 销售流程映射
流程图包括详细回顾并在纸上记录 销售人员在销售过程中面临的所有步骤，从需要最多时间的活动到最简单的活动，同时考虑可能出现的所有可能的变量。
这种 B2B 销售策略具有巨大的潜力，因为它允许您通过使用控制系统、识别可能的缺陷以及定义预防策略来 优化和解决 销售流程不同阶段中的问题。
此外，流程图允许您获得：
加强销售部门的纪律；
改善内部资源的活动；
控制整个销售流程，这将使您能够识别最重要的活动并减少浪费的时间。
通过一些实际示例了解有关此步骤的更多信息： 营销和销售业务流程的映射：为什么使用共享方法
2.数字营销工具的选择
第二阶段包括确定和使用最好的营销工具，以尽可能最好的方式支持销售流程。
特别是，我们研究 针对目标的 信息性和促销性内容，使所获得的联系人更加了解、了解情况并寻求联系。 我们为公司流程规划中确定的每个步骤定义并使用最好和最优的营销和销售工具（网站、目录、贸易展览会的纸质材料、网络营销活动......）。
最终目标是获得合格的联系人，并 通过新的数字营销趋势激发他们对您的产品或服务的兴趣，将他们转化为实际客户 。
3. 临时流程经理的干预
在此阶段，我们的 DAM 方法专家之一（临时流程经理）负责 逐步实现 初始阶段概述的销售流程的内部化。
事实上，销售部门的每个人都必须努力应用该流程，以确保年末营业额增加，从第一次与潜在客户接触到转化为新客户。TPM 将确保销售流程的正确应用，维持公司的严格纪律并引领公司走向成功。
你需要这样的人物吗？通过阅读这篇深入的文章来了解： 临时流程经理：他是谁以及他如何帮助您优化营销和销售活动
4. HubSpot，营销和销售数字平台
正如我们所知，销售人员会像躲避瘟疫一样避开 CRM；他们更喜欢将所有内容只写在个人电脑上（或者对于更怀旧的惯犯，则将其写在笔记本上）。相反，HubSpot 是将每个人聚集在一起的数字工具，因为它 使用起来非常简单。
尽管使用起来非常直观，但该软件具有 许多支持 B2B 销售的高级功能：例如，它允许您跟踪采购过程中不同阶段的联系进度，自动将信息内容发送给潜在客户让客户“热身”，并独立创建您需要的所有信息内容。